富二代特色视频网站

中國綠色時報(bao)記者(zhe) 楊玉蘭

精(jing)雕(diao)細(xi)琢出名品，規范作(zuo)業(ye)全過(guo)程。”這(zhe)既是江蘇南(nan)通躍通數控(kong)設備股(gu)份有限(xian)公(gong)司董事長姚永和(he)多(duo)年(nian)的奮斗目標，也是躍通公(gong)司一(yi)以貫之的企業(ye)精(jing)神。

十年來，姚(yao)永和帶領團隊鍥而(er)不舍地聚焦木(mu)(mu)(mu)門(men)自(zi)動化專(zhuan)用裝(zhuang)備領域，研制(zhi)出適(shi)合(he)我國木(mu)(mu)(mu)門(men)定制(zhi)市(shi)場(chang)特(te)征(zheng)和工(gong)藝多(duo)樣性技(ji)術特(te)征(zheng)的系列加(jia)工(gong)裝(zhuang)備，填補了(le)國內(nei)外市(shi)場(chang)多(duo)項空白。其中，多(duo)款木(mu)(mu)(mu)門(men)自(zi)動化柔性生(sheng)(sheng)產(chan)線顛覆了(le)木(mu)(mu)(mu)門(men)行(xing)業單機(ji)加(jia)工(gong)、堆垛生(sheng)(sheng)產(chan)的傳統(tong)方式，先后銷售 260 多(duo)條生(sheng)(sheng)產(chan)線，銷售額逾 5 億元，對我國木(mu)(mu)(mu)門(men)行(xing)業技(ji)術升級、機(ji)器(qi)換人、提高(gao)國際競(jing)爭力作出了(le)突出貢獻。

十年磨一劍，躍通公司(si)已(yi)蛻變成為我國(guo)唯一專業從事木門自動(dong)化生產設備研發與制造的國(guo)家高新技術(shu)企(qi)業。姚永和是如何做到的？

姚永(yong)和曾榮(rong)獲“中(zhong)國林(lin)產工業終身(shen)榮(rong)譽獎”“中(zhong)國林(lin)木(mu)機械行業突(tu)出貢獻(xian)人物(wu)”等獎項。日前，記(ji)者在參加由南通躍通數控設備(bei)股份有限公司牽頭承辦(ban)的全國木(mu)門智能制造技術與裝備(bei)發展(zhan)研討會(hui)時，對他進(jin)行了(le)專訪。

轉型，絕不做自己經銷代理過的產品

“最初，我(wo)在上海(hai)做木工機械的經(jing)銷代(dai)銷，和業內王維辰(chen)、曲明春等人是老(lao)友，當時我(wo)代(dai)銷過他們的產品(pin)。做經(jing)銷代(dai)銷，市場空間有限。我(wo)想(xiang)自己做產品(pin)。”姚永和說。

在木(mu)工機械行業，他可能是(shi)較早(zao)從經(jing)銷(xiao)商轉為辦(ban)工廠的人。能轉型(xing)成功的一個(ge)重(zhong)要原因是(shi)：決不(bu)做自己經(jing)銷(xiao)代(dai)銷(xiao)過的產(chan)品。“這是(shi)我(wo)給自己定的規矩。”

“為什(shen)么不做(zuo)經銷(xiao)代(dai)(dai)銷(xiao)過的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品呢(ni)？”記者問(wen)。 “誠(cheng)信是(shi)(shi)企業的(de)(de)(de)精神(shen)和做(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)原則。我(wo)們是(shi)(shi)一以貫(guan)之的(de)(de)(de)。人(ren)家信任你(ni)(ni)，把產(chan)(chan)品交(jiao)給你(ni)(ni)經銷(xiao)代(dai)(dai)銷(xiao)，你(ni)(ni)掙錢了、摸透了，你(ni)(ni)自己生產(chan)(chan)，不賣別人(ren)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)這(zhe)樣做(zuo)人(ren)是(shi)(shi)有問(wen)題的(de)(de)(de)。”

現(xian)在，也有(you)人給他(ta)出(chu)主意：自己的(de)木門(men)自動化生產(chan)設備做得這么(me)好，做木門(men)呀。木門(men)生產(chan)工(gong)藝(yi)你們很(hen)了解，比很(hen)多中小型(xing)企業更懂木門(men)。

“但(dan)我們絕不會這(zhe)樣(yang)做!不干這(zhe)種事(shi)!”

在姚(yao)永和(he)看(kan)來，木門(men)企(qi)業都是他(ta)(ta)們(men)的(de)客戶(hu)，自(zi)己和(he)用戶(hu)是合作伙伴，是為(wei)他(ta)(ta)們(men)服(fu)務的(de)，不去做他(ta)(ta)們(men)的(de)競爭(zheng)對手。

“有的(de)人(ren)認為，我們(men)這樣做很傻。但這就是一種堅(jian)持(chi)。可能就是因(yin)為我這種堅(jian)持(chi)，這個(ge)企(qi)業(ye)才辦下來了(le)。很多同行把工廠辦垮了(le)。這個(ge)行業(ye)就這么(me)大，同質化辦工廠，會形成競(jing)爭(zheng)關(guan)系。你(ni)想(xiang)行業(ye)對你(ni)是什么(me)印象？你(ni)的(de)路被(bei)堵死(si)了(le)。”

不做自己(ji)熟悉的產品，做什(shen)么(me)呢？研究市場(chang)。一直在(zai)市場(chang)前沿(yan)搞(gao)經(jing)銷，姚永(yong)和知道用(yong)戶需要什(shen)么(me)設備。他要了解(jie)用(yong)戶需要的、但暫時(shi)還不能解(jie)決的需要。

當時板式家(jia)具歐(ou)洲領先，都盯(ding)著歐(ou)洲。歐(ou)洲干什么，國內(nei)同(tong)行干什么。“我(wo)不是歐(ou)洲的代理，對得起自己的良心。也不是簡單的抄(chao)襲。”他說。

他(ta)們后來開(kai)發了很(hen)多國(guo)內(nei)第一(yi)的產(chan)品，如金(jin)屬(shu)導(dao)軌(gui)推(tui)臺鋸、電子開(kai)料(liao)鋸等。

2006 年，公(gong)司推出(chu)曲(qu)直線封邊機(ji)，是真(zhen)正(zheng)意義(yi)上不抄襲歐(ou)洲的創新產(chan)(chan)品(pin)。拿(na)到了國家重(zhong)點新產(chan)(chan)品(pin)獎，贏得(de)了很多榮譽(yu)。

當時，公司沒(mei)注(zhu)意專利保護，整個行(xing)業(ye)全部仿造(zao)這個結構，使日本(ben)、意大利的(de)(de)同類產品進不(bu)來了(le)。“雖然沒(mei)保護好自己，但成就了(le)行(xing)業(ye)的(de)(de)創新，成為行(xing)業(ye)的(de)(de)普遍選擇(ze)。單面(mian)封(feng)邊機(ji)沒(mei)了(le)。行(xing)業(ye)內全部升級為澆灌上置式雙面(mian)涂膠曲直(zhi)線封(feng)邊機(ji)。”

他(ta)認為，公司是有創新基因(yin)的，這(zhe)讓自己嘗(chang)到(dao)了(le)自主創新帶來的回報和成(cheng)就感。

再轉型，聚焦木門自動化裝備

2004 年左右，公司(si)是國內做板式家(jia)具機械比較(jiao)好的企業。之后有段(duan)時間，壓力(li)不(bu)大，自己也松懈了，其(qi)他公司(si)迅速發展成(cheng)為一(yi)流(liu)企業。他們(men)變成(cheng)了二流(liu)企業。

加上板(ban)式(shi)(shi)家(jia)具相對(dui)好造，國(guo)內有幾百家(jia)企業做板(ban)式(shi)(shi)家(jia)具機(ji)械。雖(sui)然當時公司(si)設備賣得也很好，但已經預測到了惡性競爭將(jiang)不(bu)可避免。價格戰是(shi)回避不(bu)了的宿命。

當時(shi)要想加快發(fa)展，只(zhi)有兩個選擇。一(yi)是(shi)下決心(xin)研發(fa)，把產品(pin)、技術、質量(liang)做(zuo)得(de)更好，和一(yi)流公司(si)競(jing)爭(zheng)。另一(yi)個是(shi)干嘛打架(jia)，那幾個產品(pin)你能(neng)做(zuo)成(cheng)什么樣？

“我們在(zai)思考(kao)。怎么轉型，怎樣避免行業的惡(e)性競爭？我們苦思冥想(xiang)(xiang)(xiang)一年時間。拿不(bu)(bu)定主意到底干(gan)什么。什么想(xiang)(xiang)(xiang)法都有過，就是想(xiang)(xiang)(xiang)突(tu)圍，突(tu)不(bu)(bu)出去。”

一次很(hen)偶然的(de)機會(hui)。一位給萬科做木(mu)(mu)門(men)(men)的(de)企業老板說，歐洲(zhou)都有生產木(mu)(mu)門(men)(men)的(de)專用設(she)備，我們(men)國(guo)家這(zhe)么(me)多(duo)木(mu)(mu)工機械廠，怎么(me)就沒人(ren)做木(mu)(mu)門(men)(men)專用設(she)備呢？國(guo)內都在用家具設(she)備生產木(mu)(mu)門(men)(men)。

說者(zhe)無意，聽者(zhe)有(you)心(xin)。姚永(yong)和從市場(chang)調(diao)研(yan)開始。調(diao)研(yan)后(hou)確認，國內(nei)沒(mei)有(you)一家專門做木門裝備的企業。

“從研發開(kai)始，2013 年公司率先(xian)推出了(le)具有(you)自主知識產權(quan)的(de)數控木門綜合加工(gong)機。這是(shi)我們為(wei)中國(guo)木門企業提供的(de)第(di)一套(tao)數控木門自動化裝備。”

在這個過程中，姚永和發現(xian)(xian)，木門裝備(bei)產業是一片(pian)藍海。“到現(xian)(xian)在為止(zhi)，單純做木門生產設(she)備(bei)的企業只(zhi)有(you)我們一家。一些企業在做產品(pin)，不做成(cheng)套裝備(bei)。”他說。

柔性，開發木門裝備的重要條件

去歐洲(zhou)調(diao)研，他們發現，專業做(zuo)木門裝備沒有大企業，只有小企業。

東(dong)北林(lin)業(ye)大學(xue)馬巖教授(shou)曾(ceng)多次在行(xing)業(ye)會(hui)上(shang)說，歐(ou)洲不是沒(mei)有先進的(de)木門生產設備(bei)(bei)(bei)，而是歐(ou)洲的(de)木門設備(bei)(bei)(bei)在中國(guo)(guo)會(hui)“水土不服”。確實，國(guo)(guo)內一家知名的(de)地板企業(ye)花重金購買(mai)了歐(ou)洲木門設備(bei)(bei)(bei)，使用情況很不好，已經成為(wei)引進設備(bei)(bei)(bei)失敗(bai)的(de)案例。

行業人士終于明白了(le)，發(fa)達國家具有高度標準化的市(shi)場體系，如木(mu)門就定那么幾個尺(chi)寸、規(gui)格(ge)，在超(chao)市(shi)出售。國外的建(jian)筑門洞也有標準。所以，國外的木(mu)門挺好生產。

中(zhong)國歷來講究的是定制門(men)(men)。用戶(hu)先在家居門(men)(men)市部選門(men)(men)型，然后有人去(qu)測量門(men)(men)洞的尺寸，把技術參(can)數發(fa)到(dao)生產(chan)(chan)廠家，木門(men)(men)生產(chan)(chan)按(an)菜單(dan)生產(chan)(chan)出來，再發(fa)貨到(dao)門(men)(men)市部，門(men)(men)市部派(pai)人上(shang)門(men)(men)安裝。現在，主要還(huan)是這(zhe)個模式。

姚永(yong)和曾在一篇文章(zhang)中(zhong)(zhong)(zhong)寫(xie)道，定制猶如一把雙刃劍。一方面，讓木門(men)不容易大(da)規模生(sheng)產。木門(men)高度(du)定制化，使(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國木門(men)企業產值 5 年前極少有(you)上億元的(de)。另一方面，讓歐洲發(fa)達國家(jia)的(de)木門(men)沒法進入中(zhong)(zhong)(zhong)國市場。就是(shi)這個緩沖期，讓中(zhong)(zhong)(zhong)國那么多(duo)木門(men)企業發(fa)展(zhan)起來了(le)。木門(men)企業是(shi)從眾多(duo)家(jia)具企業中(zhong)(zhong)(zhong)分離出來的(de)。

認識來源(yuan)于(yu)實踐。在定(ding)制家居這個概念還沒提出時，中國的市(shi)場特征(zheng)就是這樣。現在都(dou)在說做(zuo)柔性(xing)，就是二維碼一掃，機器自動(dong)調。不要(yao)人干預(yu)。

歐(ou)洲(zhou)木(mu)門(men)裝備在(zai)中(zhong)國“水土不服”，主要(yao)原因是剛性(xing)(xing)自(zi)(zi)動化(hua)。我國木(mu)門(men)行業需要(yao)的(de)(de)是柔(rou)性(xing)(xing)自(zi)(zi)動化(hua)。這是一(yi)個重要(yao)的(de)(de)區(qu)別。

中國的(de)木門自(zi)動化(hua)必須(xu)用柔(rou)性的(de)裝備(bei)支撐。所以，姚(yao)永和從(cong)第(di)一(yi)(yi)臺產品就確定了柔(rou)性是開發木門裝備(bei)的(de)一(yi)(yi)個非常(chang)重要的(de)條件。

“這不是(shi)給我們(men)機會嗎(ma)？假設(she)把柔性自動化(hua)(hua)解決好，我們(men)的(de)產(chan)品對中(zhong)國木(mu)門的(de)適用性就超(chao)過歐(ou)洲了。柔性這個(ge)概念在(zai)躍通(tong)開發中(zhong)深(shen)深(shen)扎了根(gen)。到現在(zai)為止(zhi)，我們(men)已推出專(zhuan)用于門扇和(he)門框加工的(de)兩(liang)大類20余種數控(kong)自動化(hua)(hua)產(chan)品，沒有一個(ge)產(chan)品不是(shi)柔性的(de)。”

公司(si)(si)(si)毅然(ran)決然(ran)地(di)轉型(xing)。當時(shi)，公司(si)(si)(si)的家(jia)具機械因為有銷路，很多人舍不(bu)得放棄，不(bu)放棄必(bi)然(ran)占用生產資源，必(bi)然(ran)影(ying)響研發(fa)的力量。最終，姚永和決定，公司(si)(si)(si)寧可(ke)損失兩年時(shi)間，舍棄家(jia)具機械生產，也要把主要精力集中到木門自動化(hua)生產上。

2010 年(nian)，躍(yue)通數控成為中(zhong)國第一家木門(men)專用(yong)自動化裝備生產企(qi)業。

合作，打造中國木門智能制造的新高地

轉型的(de)第二年，公(gong)(gong)司銷(xiao)售額連續兩年下(xia)降。其實，利(li)潤并(bing)沒下(xia)降，因為新產品(pin)沒有競爭對手(shou)，利(li)潤更高一些。到 2012 年，公(gong)(gong)司獨家完成中國木(mu)門(men)專用機械(xie)從無到有、從有到形成系(xi)列的(de)跨(kua)越。

但是，又有新問題出現：設備“叫(jiao)好不(bu)(bu)叫(jiao)座”，人家不(bu)(bu)買你的產品。

高品質的設備減少了勞(lao)動(dong)者對技(ji)術的依(yi)賴，勞(lao)動(dong)強度降低了，好處帶(dai)給了勞(lao)動(dong)者，沒帶(dai)給企(qi)業。機器不能大幅度地(di)提升企(qi)業效益，就不會有企(qi)業購(gou)買。

這(zhe)種情況(kuang)與中(zhong)(zhong)國(guo)勞動(dong)(dong)力(li)(li)市場(chang)的(de)拐點沒到有關。當時，勞動(dong)(dong)力(li)(li)成(cheng)本便宜，但一旦中(zhong)(zhong)國(guo)勞動(dong)(dong)力(li)(li)紅利自動(dong)(dong)失(shi)去的(de)時候，就是我(wo)們整個國(guo)家(jia)自動(dong)(dong)化快速(su)發展(zhan)的(de)時候。木門行業也是這(zhe)樣(yang)。

當時，機器人不(bu)像現在這么普(pu)及。每個單(dan)機設備都要人工做輔助活，把木門抬上去、抬下(xia)來，不(bu)需要技術。有沒(mei)有可能讓木門加工材料自(zi)動(dong)上和自(zi)動(dong)下(xia)？如果把幾臺設備連接起來，用人會更少。

把自(zi)(zi)(zi)動(dong)化單機連接(jie)起(qi)來形成自(zi)(zi)(zi)動(dong)化生產線，才是受(shou)市(shi)場歡迎的(de)自(zi)(zi)(zi)動(dong)化裝(zhuang)備(bei)。

從(cong)無到有的事最難干。他們著手做(zuo)龍門機器(qi)人，輔(fu)助設(she)備也一(yi)個一(yi)個的研發攻關。

2013 年，中(zhong)(zhong)國(guo)第一條木(mu)扇生(sheng)產(chan)線(xian)終于研(yan)發成功。 “有(you)專(zhuan)家(jia)說(shuo)，你可(ke)(ke)能做出了對行業(ye)(ye)有(you)深遠(yuan)影響的(de)(de)機(ji)械裝(zhuang)備。我就聽進去了，在這方面繼續下(xia)功夫。把(ba)生(sheng)產(chan)線(xian)也(ye)做成柔性的(de)(de)。”姚永(yong)和說(shuo)。在早(zao)期的(de)(de)文章中(zhong)(zhong)他提(ti)出過，中(zhong)(zhong)國(guo)木(mu)門行業(ye)(ye)可(ke)(ke)概括(kuo)出四五個(ge)特(te)(te)點，現(xian)在其他特(te)(te)點可(ke)(ke)以刪除，有(you)兩個(ge)顯著特(te)(te)點始終存在：以定制(zhi)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)需求特(te)(te)征(zheng)(zheng)，以工(gong)藝多樣性為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)技(ji)術特(te)(te)征(zheng)(zheng)。這兩個(ge)判斷都適合(he)現(xian)在的(de)(de)情(qing)形(xing)。 2013 年，中(zhong)(zhong)國(guo)林(lin)業(ye)(ye)機(ji)械協會和中(zhong)(zhong)國(guo)林(lin)產(chan)工(gong)業(ye)(ye)協會聯合(he)舉辦了為(wei)(wei)期兩年的(de)(de)“中(zhong)(zhong)國(guo)木(mu)門自動化(hua)制(zhi)造(zao)系列(lie)推(tui)廣活動”，帶(dai)動了更多的(de)(de)木(mu)門企業(ye)(ye)參與自動化(hua)制(zhi)造(zao)的(de)(de)實踐。

兩家協會還決定(ding)，在全國建(jian) 10 條自(zi)動化木門生產線，由躍通承建(jian)。用一年多的時(shi)間，10 條木門生產線建(jian)起來(lai)了。

第一(yi)次(ci)以(yi)木門裝備為(wei)主(zhu)題的會(hui)(hui)議(yi)是(shi)在上海躍(yue)通召開的。“我(wo)們和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)林(lin)科院(yuan)木材(cai)所共同(tong)策(ce)劃，由中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)林(lin)科院(yuan)木材(cai)所主(zhu)辦(ban)會(hui)(hui)議(yi)。那次(ci)開會(hui)(hui)，想不(bu)(bu)到(dao)全國(guo)(guo)來這么(me)多(duo)企業代(dai)表(biao)。到(dao)底木門自動(dong)化怎么(me)搞？葉克林(lin)、張(zhang)占寬等專家和我(wo)作演(yan)講，現(xian)場有演(yan)示會(hui)(hui)。散會(hui)(hui)后(hou)，仍(reng)有代(dai)表(biao)圍著(zhu)一(yi)條木門生(sheng)產線不(bu)(bu)走。”

姚永和認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)木門自動化序幕是(shi)在兩(liang)個協會發文后(hou)正式開(kai)啟的，是(shi)整個行業精英共同努力的結果，我們不能忘本(ben)。

隨著勞(lao)動力紅利結束，人工成(cheng)本升高，中國(guo)木門自(zi)動化(hua)裝備迅速被推廣。目前，國(guo)內以 TATA、江山歐派(pai)、現代筑美、夢(meng)天等全國(guo)知名木門生產(chan)商采用了躍通 200 多條數控木門自(zi)動化(hua)生產(chan)線(xian)。

“我國(guo)木(mu)(mu)門(men)專用自動化加(jia)工設備(bei)整體水(shui)平已走到了(le)世界前列，研發制造的木(mu)(mu)門(men)柔性(xing)自動化生(sheng)產線顛覆(fu)了(le)木(mu)(mu)門(men)行(xing)業(ye)傳統的單機作業(ye)，實現了(le)木(mu)(mu)門(men)生(sheng)產線全(quan)過(guo)程(cheng)自動化作業(ye)。”中國(guo)林業(ye)機械(xie)協會秘書長(chang)韋劍(jian)在行(xing)業(ye)會上自豪地說。

2019 年，我國(guo)木(mu)門(men)產值超過 1500 億元，產值和產能(neng)均位居世(shi)界第一。我國(guo)有木(mu)門(men)企業上萬家(jia)，其中具有一定(ding)規模的企業約 3000 家(jia)，產值過億的企業約100 家(jia)，產值超過 20 億的企業 3 家(jia)。

“掙錢(qian)不是第(di)一位的(de)，能為(wei)行(xing)業發展作出貢獻以及社會對我們的(de)好(hao)評比錢(qian)更重要。我在這期間做(zuo)了一些有意義的(de)事、有價值的(de)事，曾經引領了一個行(xing)業的(de)發展，對此頗感自豪。”姚永和說(shuo)。《中國綠色時報》