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家具電(dian)商的線(xian)上(shang)線(xian)下矛盾由來(lai)(lai)已(yi)久，一(yi)方是(shi)線(xian)下經(jing)銷商的利益維護，一(yi)方是(shi)線(xian)上(shang)經(jing)營者的權利訴求。不過(guo)，近年來(lai)(lai)隨著各領域電(dian)商化發展(zhan)，越來(lai)(lai)越多的線(xian)下老牌(pai)也(ye)開始瞄準線(xian)上(shang)，但(dan)電(dian)商真的是(shi)救世(shi)主嗎，還(huan)是(shi)只是(shi)“看起來(lai)(lai)很美(mei)“?

    作為家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)業“分(fen)離”出去的一(yi)份(fen)子，家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)電(dian)商(shang)從起步初期便(bian)保持著“高(gao)速度、大(da)(da)步伐”的發(fa)展(zhan)態勢，前(qian)兩年在進入所謂“家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)寒(han)冬季”過后，更有個別家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)電(dian)商(shang)企(qi)業逆市上(shang)行，雙十一(yi)殺進天(tian)貓全類目前(qian)十，在大(da)(da)眾(zhong)中(zhong)愈傳愈神(shen)。其后導致不少家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)商(shang)家(jia)(jia)(jia)“棄實(shi)體，從電(dian)商(shang)”,但最終由于(yu)對B2C“半(ban)桶水”的理解(jie)與心(xin)態，大(da)(da)部(bu)分(fen)落得慘淡收場。

一、家(jia)具電商高速之后放緩(huan)

    其實(shi)回憶(yi)家具(ju)(ju)電商(shang)這兩年的(de)(de)表現，便會自覺(jue)家具(ju)(ju)電商(shang)這列(lie)“快車(che)”漸露疲(pi)態(tai)。2015年天貓電商(shang)銷售額顯示領跑者速度放(fang)慢(man)，但中(zhong)上游非但沒有趕超，相反(fan)更出現了“青黃不(bu)接”的(de)(de)亂斗現象，前(qian)兩年活躍在榜(bang)單前(qian)十的(de)(de)品牌(pai)(pai)消失不(bu)見(jian)(jian)，轉(zhuan)而代替他(ta)們(men)的(de)(de)則是知名勁旅。家具(ju)(ju)電商(shang)中(zhong)游品牌(pai)(pai)屢屢切切磋，到最后(hou)位(wei)置(zhi)輪換，卻(que)又未(wei)見(jian)(jian)趕升前(qian)排的(de)(de)趨勢(shi)。

    當然，對于今年(nian)雙十一(yi)家(jia)具(ju)(ju)類(lei)(lei)目(mu)成(cheng)績，大多(duo)數媒體仍然以標榜之姿作主流評論。其(qi)中“家(jia)具(ju)(ju)類(lei)(lei)目(mu)占(zhan)全(quan)類(lei)(lei)目(mu)百分比(bi)不斷升高”的類(lei)(lei)似說法(fa)最受熱捧，但(dan)其(qi)中，是否存在貓膩，而(er)造成(cheng)了多(duo)少假象讓傳統(tong)行企去接觸B2C，就不得而(er)知了。

二、傳統家(jia)具今昔非(fei)比

    對比起家(jia)具(ju)電商，另一位“雙(shuang)生(sheng)(sheng)子”更苦不堪言。從(cong)今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初起，眾(zhong)多名嘴預言的(de)所(suo)謂“家(jia)具(ju)寒冬末期”不但沒有如期讓眾(zhong)賣(mai)場與生(sheng)(sheng)產(chan)廠家(jia)復蘇，相反在(zai)“互聯(lian)網 ”的(de)風(feng)口愈(yu)(yu)吹愈(yu)(yu)烈的(de)情況下，遭遇電商搶占份額，在(zai)外大環(huan)境樓市并未見暖的(de)情況下，傳統家(jia)具(ju)業呈現出(chu)殘桓敗(bai)瓦的(de)景象。

    今(jin)年三(san)月份起，以珠(zhu)三(san)角一帶的(de)家(jia)具集散(san)群為代表，先后不斷地(di)出(chu)(chu)現了“倒閉潮”現象(xiang)：老板與股東出(chu)(chu)逃，工廠剩下(xia)空殼，數以千(qian)計(ji)的(de)外(wai)來(lai)務工人員(yuan)失業。這(zhe)些現象(xiang)的(de)出(chu)(chu)現也實(shi)證了包括賣場在(zai)內的(de)傳(chuan)統家(jia)具行企的(de)虛(xu)弱局面，盡管(guan)奇招百出(chu)(chu)，但始終難以渡過凜(lin)冬，唯有燒錢取暖抑或放棄經(jing)營，慶幸的(de)是，目前(qian)看(kan)來(lai)，大部(bu)分人選擇的(de)前(qian)者，不至于讓中國已(yi)有數十年底蘊(yun)的(de)家(jia)具行業快速崩塌(ta)。

三(san)、家具未來方向怎么走

    說到(dao)底(di)，無論是(shi)(shi)傳統抑(yi)或電(dian)商，作為(wei)一(yi)年一(yi)度的(de)(de)“救生圈”，雙十一(yi)早(zao)已過去，那么明年到(dao)這一(yi)天以前(qian)如何(he)平穩度過，又是(shi)(shi)一(yi)個非常實(shi)在的(de)(de)問題。家具業(ye)發展受擎甚至(zhi)倒退的(de)(de)原因，歸(gui)根就地只有兩(liang)個：一(yi)是(shi)(shi)房(fang)地產影響;二是(shi)(shi)傳統家具與(yu)家具電(dian)商不斷的(de)(de)“內戰(zhan)”。

    房地(di)產作為(wei)一個人人關心的(de)(de)“百(bai)姓問(wen)題”，土地(di)、人口、政策對(dui)行業(ye)均有巨(ju)大(da)影(ying)響，而(er)家(jia)具企業(ye)則(ze)更(geng)像是(shi)房地(di)產的(de)(de)一位跟隨者，無力(li)扭轉大(da)局是(shi)這種“類配件產業(ye)”的(de)(de)傳統;當然(ran)，也(ye)是(shi)悲哀。

    對(dui)行(xing)外無力，自(zi)然就(jiu)要著(zhu)手于行(xing)內。傳(chuan)統(tong)家具(ju)業與(yu)家具(ju)電商的(de)較(jiao)量(liang)，本(ben)質上就(jiu)是(shi)(shi)家具(ju)企業兩(liang)種經營形態(tai)上的(de)較(jiao)量(liang)：傳(chuan)統(tong)家具(ju)業有(you)著(zhu)優秀(xiu)的(de)售前(qian)體驗(yan)，而B2C則有(you)可以(yi)無視空間以(yi)及(ji)趨(qu)近(jin)完美的(de)支付優勢(shi)。兩(liang)者都擁有(you)無可復制的(de)發展(zhan)模(mo)式與(yu)相(xiang)對(dui)應(ying)優劣勢(shi)，如何將(jiang)優勢(shi)相(xiang)結合(he)成了家具(ju)業以(yi)及(ji)所有(you)傳(chuan)統(tong)與(yu)電商的(de)矛盾(dun)難題(ti)：也就(jiu)是(shi)(shi)O2O發展(zhan)模(mo)式。

    家具(ju)業(ye)(ye)對(dui)O2O的探究并(bing)不比各行各業(ye)(ye)慢，甚至對(dui)于他(ta)們來(lai)說已然是燃眉之(zhi)急。家具(ju)電商(shang)上(shang)游(you)在近年能保(bao)持(chi)不錯的增幅，O2O屬(shu)于首功之(zhi)臣。但只要O2O模式仍未成為(wei)主(zhu)流，電商(shang)與傳統(tong)的兩種形(xing)態，將(jiang)會一(yi)直爭斗(dou)，將(jiang)家具(ju)業(ye)(ye)拖向萬丈深淵。